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拼多多牵手褚橙 “百亿补贴”瞄准农产品头部品牌

2019-10-12 09:54:03??来源:开元棋牌斗牛牛_你们怎么看开元棋牌_开元棋牌骗子经济网??有评论

10月10日,在云南龙陵县云冠橙基地,褚橙传承人、褚时健独子褚一斌宣布褚橙与新电商平台拼多多达成战略合作协议。

10月10日恰逢拼多多“周年庆大促”,双方合作的第一个成果,就是消费者可通过拼多多APP首页“百亿补贴”等入口,以专享价预订褚橙。此外,10月11日12时起,用户在“多多果园”中通过浇水抽奖,就有可能获得“褚橙种子”。“多多果园”是拼多多独创的公益游戏应用,消费者可以在线上栽种虚拟褚橙果树,线上“褚橙”成熟后,消费者将收到5公斤免费包邮的基地直供实物褚橙。平台后续还将上线褚橙旗下的“云冠橙”,助力褚橙形成新的产品线。

“褚橙和云冠橙,是甜橙类中最好吃的橙子,如果发到消费者手中时还是绿皮的,一定不是我们的产品”,褚一斌的自信源自亲身体验和市场调研。2002年,75岁的褚时健,选地改地、花138万元引入无污染的南恩河水源。为达到最佳甜酸比,他一再实验有机肥元素配比,极具独创性地引入烟梗育肥,解决了口感的关键难题。为提升产量,褚时健逆向思考,把每亩146棵的果树间伐到只剩80棵左右,反而大大提升亩产和品质。科学流程极大解决了农产品非标准化的难题,使褚橙从2006年的1000吨猛增到2015年的13000吨。当时近75岁才开始再度创业的褚时健,把褚橙变成了中国最知名的农产品品牌,甚至变成了一个新的品种。

龙陵基地的具体管理负责人凌育友预估,2019年,龙陵基地的云冠橙能产7000吨,2020年能达到12000吨。产量提高了,如何最有效地销售新产品,成为摆在褚一斌眼前的一道新课题。大概十二年前,褚橙就在建立自己的直销渠道。而最高效的直销渠道,非电商莫属。令褚一斌印象深刻的,是拼多多高速增长的消费者,以及“多多果园”极其生猛有趣的农产品消费体验。

拼多多农业农村研究院常务副院长狄拉克介绍,拼多多目前已经成为中国最大的农产品上行平台之一,预计2019年农产品上行规模将超过1200亿元。前不久的农货节期间,拼多多平台的农产品订单超过1.1亿笔,其中七成销往了一二线城市。

如果说传统电商平台是搜索式的“人找货”,拼多多则是“人为先”的“货找人”,狄拉克表示,通过分享、游戏等人与人之间更有温度的连接,把消费者对褚橙和云冠橙的长周期分散需求归集成短周期的批发需求。短时间爆发的订单量,对应着不同果园不同的成熟时间,能把果子在短暂的成熟期内卖出去。“这种裂变式的增长模式,帮助品牌商家实现0佣金、支付费率低、广告费用低、运营成本低,从而产生了让利给消费者和生产者的价格空间”,狄拉克表示。

来源:杭州网

责任编辑:李毅


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