2019上海时装周期间,第三届BoF 中国“论道”峰会,汇聚了来自 Moda Operandi、LVMH(路威酩轩集团)、Magmode名堂、小红书、OIB China、Clot,Sankuanz等企业高管及品牌创始人,他们共同探索了何为“当代创业精神”。在这里,BoF 与来自这个实现了爆炸性增长的中国时装市场、影响力巨大的企业高管、创业家、思想领袖,共同进行了 4 场小组讨论。

IFA Paris上海校区资深平立裁教师Florence Alleman女士也应邀参加了此次“论道”峰会。今天我们就跟随她的脚步,一起看看BoF 中国“论道” 峰会上,这些商界先驱们正在交流互通哪些话题,推动那些项目。

第1节 -开场

?LVMH大中华区集团总裁吴越接受了BOF创始人兼主编Imran Amed的采访。

路威酩轩集团大中华区总裁吴越由The Business of Fashion创始人兼主编Imran Amed采访 | 图片来源:Getty

LVMH(路威酩轩集团)大中华区总裁吴越强调了中国消费者的代际差异。吴越于 1993 年加入 LVMH ,他将集团 90 年代奢侈品牌在中国市场的经历总结为“教育阶段”,为迎接“ 80 后”消费者铺路。“中国的发展,从80年代的制造业开始到90年代的消费时代,随着中国社会的变化,最重要的是经济变革。”

吴越认为中国当下 1.2 亿中产阶级的体量与美国及日本类似,但其消费方式存在巨大差异。“时尚消费最初始于80年代出生的人,从来不知道时尚等什么,但随着中国的经济改革而成长,被父母指导的新一代消费者称为千禧一代。世界通过世博会和奥运会了解中国的崛起,一切都处于加速度的状态。”

吴越最后说道社交媒体和新技术在中国现代社会中的重要性,以及通过这些媒介与客户建立联系的重要性。“科技创新如空气般无所不在,任何想在中国开展业务的公司都不能逃避与科技产生关系。中国市场越发被年轻消费力所驱动,因此我们必须更快地跟上他们的节奏。”

第二节 - 加速

Moda Operandi联合创始人兼首席品牌官Lauren Santo Domingo及Moda Operandi首席执行官Ganesh Srivats接受了BOF创始人兼主编Imran Amed的采访。

The Business of Fashion创始人兼主编Imran Amed,Moda Operandi联合创始人兼首席品牌官Lauren Santo Domingo ,及Moda Operandi首席执行官Ganesh Srivats | 图片来源:Getty

当吴越提到中国消费市场变得细分,为所谓“小众市场”提供了突破口时。作为创办于 2010 年的美国奢侈品电商 Moda Operandi ,它是第一个直接预售当季 T 台新款的在线平台,也是在海外电商市场中,少数几个还未被收购或上市的独立电商公司之一,它接下来的发展战略里,中国成为其快速发展的核心。他们认识到中国了独特性的重要性,因此将其视为一个独立市场,而不是作为南亚商业计划的一部分。

Santo Domingo 表示,数据挖掘将成为 Moda Operandi 的关键,收集在上海和北京等城市中最成功的颜色,形状,图案等信息,以及基于能够确定那些特定客户的主要趋势。“我们可以在一个系列走完秀的七分钟内,就知道哪几款衣服,哪几个颜色及尺码会卖得好。”

第3节 - 转型

Madmode首席执行官蔡崇达; 小红书品牌号总经理施启伟;《第一财经》杂志总编辑赵嘉,OIB China创始人吴志刚

 Madmode首席执行官蔡崇达; 小红书品牌号总经理施启伟;《第一财经》杂志总编辑赵嘉,志刚,OIB China创始人吴志刚| 图片来源:Getty

接下来,小红书品牌号总经理施启伟在论坛上透露,小红书的男性用户数量一年翻了四倍,目前小红书上超过 20 %的用户为男性,而一年前,这个数字仅为 10 %。“男性消费美容产品经历了三个阶段,第一个阶段是女朋友逛街时顺便买,于是出现了欧莱雅、碧欧泉等依附于女性护肤品之上的品牌。第二个阶段是电商出现后,大概从五年前开始,出现的一批依托于天猫的护肤品牌,比如杰威尔。第三阶段是马丁这种从今日头条的信息流广告,根据兴趣爱好倒流到电商网站的品牌。” OIB China 创始人吴志刚说道。“未来的男性护肤市场会越来越细分,形成以兴趣爱好相关联的市场结构。”

但对于希望突破男性市场的品牌,该如何选择投资回报率最高效的渠道,施启伟及蔡崇达认为,重点关注在线市场,但不要忽视线下市场“这个时代线下有机会复兴,是因为人们在线上把效率做到极致后,开始渴望对生活方式的回归, 而我们要做的,则是提供让用户能进行消费决策的场景。” 施启伟说道。

第4节 - 协作

不论是 LVMH 还是 Moda Operandi 的表述,都比不过一批在街头文化影响下成长起来的新一批创意人士及先锋代表,他们的对话,对中国时尚产业的未来走向能提供更多的启示。

主持人现代传播集团时尚编辑总监兼Yehyehyeh创始人叶晓薇,Clot联合创始人兼创意总监陈冠希,艺术家兼Nike合作者Ton Mak,及Sankuanz创始人兼创意总监上官喆 | 图片来源:Getty

“我觉得我们在做的都是 contemporary fashion brand(当代时尚品牌),如果现在还说我们是 streetwear(街头)品牌,是非常不公平的。” Clot 联合创始人兼创意总监陈冠希在主题为“初创企业可以从街头品牌身上学到什么 ”的压轴环节中说道。“我们最初是一个街头品牌,但我们一直在成长,市场也一直在成长,文化也在改变,当年被忽略的饶舌音乐,如今已经变成了主流流行音乐。”陈冠希认为,我们甚至应该停止分类,毕竟当下的消费人群也变得更加难以被简单分类。

对于未来,陈冠希认为中国的消费群体已经足够成熟,我们需要更多成熟的本土创意社群。而这考验的,是创意人士如何平衡商业化及保护品牌调性的能力。“我其实很高兴 BoF 能在这里支持本土设计师,很多人只想来中国赚钱,这也让很多人都迷失自我,他们需要被启发,需要知道他们也能有梦想。”陈冠希说道。

现在,耐克等大品牌与中国艺术家之间不断增长的合作市场,让中国品牌/设计师走出去,在时尚界扮演新角色。他们强调了鼓励中国设计师的重要性,以及中国年轻一代的创造力,教育年轻一代时尚和这个市场的可能性。让中国人开始消费“本地”设计而不是国际奢侈品牌。就像 Amed 所说的那样,陈冠希很好地总结了本届论坛的主题——当我们在讨论“现代创业精神”时,讨论的应该是除了掘金之外的思考,这才是占领一个细分领域,征服中国市场的关键。

四场讨论会后,所有在场嘉宾一起围绕刚才的话题进行了热烈的讨论。

让中国成为世界时尚的参与者,而不仅仅是消费者。

Florence老师

关于BoF时装商业评论

The Business of Fashion,简称BoF,是在当今全球互联时代中诞生的新一代时尚媒体公司。公司以其权威、严谨和屡获殊荣的新闻报道而为大众所熟知。其中文网站,BoF时装商业评论致力于为中国读者提供原创的时尚商业新闻以及权威的时装行业情报分析。

?

(本文部分图片及内容源自BoF中国“论道”峰会报道)